Giới tính có liên quan gì đến networking?
(Không như những gì bạn nghĩ)
Đàn ông và phụ nữ có thật sự rất khác… hay chúng ta có xu hướng chỉ tập trung vào những gì tạo cho chúng ta sự khác biệt thay vì cách chúng ta làm tương tự?
Có rất nhiều quyển sách viết về kinh doanh networking và marketing truyền miệng. Bản thân tôi cũng đã viết một vài quyển như thế. Cũng có rất nhiều quyển sách viết về sự khác nhau giữa đàn ông và phụ nữ. Tuy nhiên, tôi chợt nhận ra rằng chưa từng có cuốn sách nào có thể kết hợp được hai chủ đề này. Với hiện thực đó, dự án về một cuốn sách mới được hình thành.
Qua 4 năm, hơn 12.000 doanh nhân tham gia vào cuộc khảo sát với 25 câu hỏi đơn giản. Sau khi phân tích kết quả của cuộc khảo sát, tôi đã sẵn sàng để nói kết quả với tư cách một chuyên gia trong quyển sách này. Tôi đã cùng hai người bạn là chuyên gia về networking: Frank DeRaffele, để viết về phối cảnh của đàn ông, và Hazel Walker viết về phụ nữ. Kết hợp kiến thức và kinh nghiệm của chúng tôi đã mang đến quyển sách có tính chất đổi mới này.
Tôi khao khát hiểu những thông tin rào cản xảy ra giữa đàn ông và phụ nữ trong networking, cả ba chúng tôi tập trung vào việc kết hợp những kinh nghiệm networking cá nhân về dữ liệu đã có và giải thích ý nghĩa của nó tốt hơn cho người đọc.
Có một điều mà chúng tôi khám phá được rõ ràng nhất là câu hỏi cơ bản sau đây:
Đàn ông và phụ nữ có thật sự rất khác… hay chúng ta có xu hướng chỉ tập trung vào những gì tạo cho chúng ta sự khác biệt thay vì cách chúng ta làm tương tự?
Nhất trí với câu hỏi được đưa ra về khái niệm đơn giản quan trọng nhất trong cuốn sách.
Như đã nêu trên, đàn ông và phụ nữ giống nhau về nhiều mặt – họ có vẻ đến cùng một địa điểm bằng cách sử dụng nhiều con đường khác nhau. Nếu đàn ông và phụ nữ có thể hiểu một vài điều cơ bản về người khác giới, khi đó họ sẽ thành công hơn trong việc networking cũng giới thiệu cơ hội kinh doanh cho người khác giới.
Thật là thú vị khi cuộc nghiên cứu của chúng tôi khám phá ra hai sự thật rõ ràng, và chúng có mối quan hệ chặt chẽ với nhau.Đầu tiên đó là cả đàn ông và phụ nữ muốn đều muốn làm kinh doanh dựa trên mối quan hệ và sẵn sàng làm việc chăm chỉ để có được nó. Thứ hai đó là họ có vẻ tự làm khó bản thân mình bằng cách networking theo phong cách cố hữu thuộc về giới tính của họ.
Sẽ là phản tác dụng trong một mối quan hệ khi người đàn ông chỉ theo đuổi những gì anh ta muốn, hay người phụ nữ chỉ theo đuổi những gì cô ta muốn. Để duy trì cuộc hôn nhân, họ nhanh chóng tìm kiếm những gì có thể làm cho người khác hạnh phúc – và làm nó.
Rất nhiều đàn ông cần đạt được một cái ngưỡng tuyệt vời trong giao tiếp với phụ nữ mà không xúc phạm đến họ - hoặc ít nhất là không còn bị phụ nữ hiểu lầm. Để đạt được đến ngưỡng này, họ sẽ còn nhiều lúc bỏ lỡ những cơ hội để làm ăn với phụ nữ. (Thực tế là gần một nửa dân số thế giới là phụ nữ và điều này là động lực lớn cho đàn ông giải quyết vấn đề trên).
Mặt khác, mặc dù các chàng trai đôi lúc có thể hành động một cách thô lỗ và xúc phạm đến phụ nữ, và hầu hết phụ nữ nên nhận ra điều này; nhưng thực tế là, họ thường hay để đàn ông tiếp tục những hành động như vậy, và thậm chí không nhận ra điều đó. Họ đóng kịch mỗi khi họ bị xúc phạm bởi những bình luận khó chịu, nhưng chưa nói gì và giận hờn. Họ làm như vậy khi họ bị phớt lờ, không được chú ý, hay lời chào thô lỗ, nhưng thay vì nói những quan điểm của họ, họ chỉ bỉu môi và thề rằng sẽ không bao giờ trao cho các chàng trai cơ hội kinh doanh nào. Họ cũng làm như thế mỗi khi họ mặc bộ trang phục gợi cảm đến buổi họp kinh doanh và cảm thấy bị xúc phạm là họ ăn mặc không nghiêm túc.
Bởi vì cả đàn ông và phụ nữ đều quan trọng, những quyết định liên quan đến tiền bạc dựa trên đánh giá sự biểu cảm trên khuôn mặt, cử chỉ, giọng nói, bộ dạng và thậm chí là mùi trên cơ thể, mặt đối mặt là cơ hội cho mỗi giới để học cách làm hài lòng người khác. Để phát triển văn hóa kinh doanh, họ phải theo kịp với giới truyền thông và sở thích. Điều này có nghĩa là thích ứng với các hành vi được mong đợi – giống như khi đi du lịch nước ngoài và quan sát phong tục của họ để tạo nên một kì nghỉ thật sự êm dịu. (Tốt nhất là không nên đề cập đến, để tránh tự chuốc rắc rối vào mình).
Networking không chỉ đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển doanh nghiệp lớn mạnh, nó cũng mở đường cho một cuộc sống hạnh phúc và an toàn. Chắc chắn, bất cứ ai cũng có thể thấy lợi ích của việc có được những người bạn tử tế để cùng góp vốn và cộng tác, sẵn sàng tìm kiếm và gửi những điều tốt đẹp cho bạn theo cách của họ.
Bởi vì điều này, nó quan trọng với bất cứ ai làm việc trong thế giới kinh doanh để hiểu cả sự giống nhau và khác nhau giữa phong cách networking của đàn ông và phụ nữ. Và cuối cùng, chúng ta đều muốn có kết quả như nhau, có điều chúng ta chỉ nhận được những cách khác nhau.
Dưới đây là một số mẹo để bạn bắt đầu thành công trong sự nghiệp lâu dài của bạn trong networking với người khác giới:
Đối với phụ nữ
- Khi cần giúp đỡ, truyền đạt một cách rõ ràng, chính xác những gì bạn muốn.
- Khi nói chuyện với người khác giới, cố gắng gây ấn tượng với họ và chia sẽ thành tích của bạn.
- Khi lỡ nói điều gì đó không thích hợp, hãy nói thẳng về nó ngay lập tức.
- Truyển tải hình ảnh của bạn đến với những người khác rằng bạn là một doanh nhân nghiêm túc, trong tất cả những việc bạn làm.
Đối với đàn ông
- Xây dựng các mối quan hệ trên nền tảng chậm và chắc.
- Đừng cho rằng phụ nữ không có doanh nghiệp của họ một cách nghiêm túc.
- Diễn giải những gì bạn nói, hãy loại bỏ những gì không thích hợp cho việc kinh doanh.
- Hãy nhớ rằng phụ nữ cũng muốn đạt được cơ hội kinh doanh, giống như bạn.
Trích từ quyển sách về networking cho người khác giới mới được phát hành của Dr. Ivan Misner